威斯尼斯人wns888孙健峰：铁建路如铁 健步欲登峰传承铁道兵优良传统的中国铁建股份有限公司，2019年入选《财富》“世界500强企业”第59位、“全球250家最大承包商”第3位，为世界各地修建了无数的铁路、公路、桥梁、隧道，是享誉中外的“超级基建航母”。孙健峰称自己是这艘“超级航母”上的一颗小小“镙丝钉”。

　　作为百万铁建人中的光荣一员，他十年立足工程招标岗位，用足螺丝钉的铆劲和钻劲，不生锈、不松劲，为铁建事业乘风破浪，默默奉献。时代在发展，但他这种“镙丝钉”般踏踏实实、追求进步的精神永远不会过时。

　　十年前，大学毕业的孙健峰，应聘进入中铁建系统下属的北京中铁天瑞机械设备有限公司，从事招标代理工作。一米九的大个子，为人谦虚随和，工作风风火火，遇到不懂的东西勤学爱问，一下子就活跃了办公室的气氛。

　　别人见他手里经常拿着一个小本子，随时抄抄写写，问他是什么，他笑称“秘密武器”。其实，上面记满了新业务新知识。公司副总经理张树昌说：“从那时，我就看到这小伙子的眼里透着一股钻劲。”

　　不熟悉招标工作的人以为干这行就是坐在办公室卖卖标书、吹吹空调，多轻松啊！但孙健峰觉得无论哪一行，要干好做精都不容易。他除了埋头苦学各种技术、规范，还经常拉着同事跑到项目指挥部，泡在施工第一线，和工人师傅聊天，有时又跑到各工程设备公司，与技术人员交流切磋，交了很多工人朋友。

　　一些同事很不理解，觉得有什么问题，打个电话问问业务人员不就行了吗，何必东跑西颠？但在他看来：做招标工作，绝不能当甩手掌柜，只有张开嘴、迈开腿，深入一线，才能摸清工人师傅的迫切需要；只有深入车间，才能了解采购设备的真实性能；只有知己知彼，才能在谈判中不说外行话、不做“夹生饭”；只有掌握主动权，才能拥有发言权，让甲方满意威斯尼斯人wns888官方网站、令乙方信服！

　　半年不到，孙健峰付出的努力就让他崭露头角。他先后参与了中国铁建多个盾构机招标采购项目，很快就能独立负责项目。慢慢地，大家遇到技术难题，第一个想到的就是问问“小孙”，“小孙”成了公司业务和技术的“活字典”。

　　上半年，公司承接了广深港客运专线项目设备招标任务，需采购一批泥水平衡盾构机和处理设备。入围经销商中，最中意的是一款德国产品。由于是最新型号，产品说明书和合同条文都是德文，给沟通谈判带来很大挑战。如此关口，孙健峰挺身而出。原来，他早就关注这款产品了，掌握了相关技术参数和操作性能，对其他品牌产品的替代方案也有研究。有了谈判法码，心中就不慌。经过一个多月的拉锯战，使对方作出了最大诚意的让步，项目组凯旋而归。

　　下半年，公司开始申请机电产品国际招标资质，这在中国铁建系统还是第一家。孙健峰作为骨干，全程参与其中。他负责申报材料整理工作，时间紧、任务重、经验缺。白天跑图书馆查资料、找专家请教，晚上在办公室恶补国际招标法，把一本专业词典都翻烂了。因为休息不好，满嘴燎泡，看了都让人心疼！就是凭着这股不服输、能吃苦的劲头，他出色完成所担负的工作，公司顺利拿下资格证书。

　　像这种临机受命的任务还很多，第一次承接40亿元的企业年金招标项目、第一次组织中国铁建设备采购网培训、第一次开展电子招标代理、第一次到柏林国际轨道交通技术展览会参展，无论项目大小威斯尼斯人wns888官方网站、无论困难多少，他的敢吃螃蟹、敢打硬仗精神，给大家留下深刻印象。2012年，他因为成绩突出被评为中铁建“青年岗位能手”；2018年，被评为集团公司首届“十大标兵”。

　　怎样用最低的价格为集团招进最优的产品？将降本增效做到极致？作为股份公司招标服务中心的部门经理，孙健峰这颗小小“螺丝钉”承担着为中铁建系统“慧眼识珠”的重要职责。每一次项目完成后，他都会带着团队做一次复盘检讨，查找工作中是否存在瑕疵，达到总结一番、提高一步的效果。

　　有一次，他在分析历年招标采购大数据时，发现某类招标任务由于采购任务急、单批次采购量少，供货商多、产品质量良莠不齐，如果按照常规采购流程，手续繁琐，既耗时又耗费，还很难控制质量风险。

　　怎么解决这个问题呢？他带着疑问，一头扎进数万条数据中，一遍遍复盘、一点点筛选、一层层分析，反复与招标法律方面专家咨询论证，最终创造性地提出了“某类设备框架采购模式”。新模式大胆创新，有效解决采购环节壁垒和技术性缺陷，得到公司上下首肯和支持。

　　然而，好点子只是开花，要想好的结果，并不容易。该类设备供应商厂家众多，各集团公司的需求也不尽相同，如何达成共识，又是一道难题。为此，孙健峰带着团队历时一个多月，协助62名甲方代表，与126家供应商展开艰苦卓绝的谈判。

　　有一家做路面机械设备的经销商，仰仗自己产品有技术优势、占市场份额大，不肯让惠，孙健峰既深入分析对手产品鲜为人知的弱项，拿住要害，同时也从长远合作前景出发，主动为对手计算收益，以诚待人，最终达成合作协议；有一家做机械加工设备的经销商为了能入围中标，在投标文件中积极响应各项招标要求，但在合同细节谈判时却又变卦，提出人工涨价、设备型号配置不对称等借口，要求变更协议内容，被孙健峰郑重警告，如果不守诚信，一切免谈；还有一家经销商找到健峰，想与他私下接触洽谈，被他严词拒绝，并申明所有的谈判都在阳光下进行，每一项关键内容都提交专家评审，决不搞暗箱操作！

　　就这样，经过不懈的努力，成功遴选出各集团公司代表认可的优质供应商名录，形成设备价格配置清单，并签订最大优惠率的累积采购阶梯式返利协议，让客户有挑有选，还能省心省钱，一举多得，满载而归威斯尼斯人wns888官方网站。

　　这些年，他经手的大小项目约有580个，涉标金额达60亿元，将招标项目的节资率稳步控制在8%-9%，给客户节约了数千万经营成本。他以“严谨、专业、守法、高效”的优质服务，在铁建系统和招标行业赢得了好口碑，客户的口头禅就是“有健峰，很放心”！一颗敬业的“螺丝钉”，就这样成长为公司的金字招牌。

　　如果说“金牌”招标人是孙健峰职场名片，那么“党员”身份则是他的“金牌”本色，使他在哪里都能发光发亮！

　　孙健峰在大学二年级就加入了中国党，在校期间就经常参加各类公益活动，到社区做义务服务。工作后，他更未曾放松对自己的党性修养修为，主动参加党组织活动，加强党的创新理论学习，以思想先进性引领行动的自觉性。

　　公司贸易部的王大姐说：“孙经理这个人能吃苦，也能吃亏！”是的，党人从不怕吃亏。遇有急难险重任务，他总是第一个报名；外业出差安排，他绝不拈轻怕重；而福利待遇，他从来不争不抢。工作中处处严格要求自己，生活上从不搞特殊待遇，他常对部门的同事说，公家的便宜，一分钱也不能占。

　　2012年，孙健峰全票当选为公司支部，一肩挑双责，他比以往更忙碌了。在抓业务工作的同时，他持续加强党建工作，以发展为中心、以服务为主题，把解决部门经营难点作为党建工作的重点，以党务促业务，双融合双提高，充分发挥出国企党支部的战斗堡垒作用。

　　支委辛雨倩在交流中谈到：“孙健峰在工作生活中非常细心，对我们党员和群众都很关心，单位里谁家有个难处他总是第一个伸援手。”

　　但他又是严厉的，组织生活中时常“红脸”提醒大家：要吸取案件教训，过好廉洁自律关，守好清白无私身，决不能钻企业的空子，做违纪乱纪、有昧良心的勾当。逢年过节，有些客户寄些特产，他都原址退回。因为在他看来，招标工作最重要的就是“诚”和“廉”两个字，企业要发展，就要守住底线，以诚立信，以廉固本。

　　翻开他的“不忘初心、牢记使命”主题教育学习本，有这样一段心得感悟：“每一次看到施工一线的兄弟，用上我们采购来的先进设备，竖起大拇指，我的心里就觉得比吃了蜜还甜！”这质朴的言语，所诠释的正是一名优秀党员的事业观和利益观！